Entenda o Papel do Coordenador de Pré-venda (SDR)

Como Coordenador de Pré-venda, você será responsável por liderar e orientar uma equipe de SDRs (Sales Development Representatives), garantindo que eles qualifiquem leads e alimentem o funil de vendas com oportunidades de alta qualidade. O foco está em:

• Gerenciar estratégias de geração de leads.
• Treinar a equipe para abordar prospects de maneira eficaz.
• Acompanhar métricas e KPIs relacionados à pré-venda.

Dica: Prepare-se para discutir estratégias de qualificação de leads e como você pode otimizar os processos de pré-venda.

2. Destaque suas Habilidades de Liderança e Gestão

Como coordenador, liderança será uma das competências mais valorizadas. Demonstre como você já liderou equipes ou projetos de sucesso, mesmo em ambientes remotos.

• Exemplos de como você motivou equipes a bater metas.
• Ferramentas que você usou para gerenciar tarefas e equipes (como CRM, Trello, Slack, etc.).

3. Experiência com Ferramentas de CRM e Automação

O domínio de ferramentas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou outras plataformas de CRM será um diferencial importante.

• Dica: Cite exemplos de como você utilizou essas ferramentas para otimizar processos ou melhorar a produtividade da equipe.

4. Comunicação e Relacionamento

A coordenação de pré-vendas exige forte habilidade de comunicação, já que você será o ponto de conexão entre a equipe de vendas e os leads.

• Destaque sua capacidade de construir relações de confiança com prospects e colaboradores.
• Mostre como você adapta sua abordagem para diferentes tipos de clientes ou mercados.

5. Experiência no Ambiente Home Office

Trabalhar 100% home office exige organização, disciplina e familiaridade com ferramentas de trabalho remoto.

• Fale sobre sua experiência nesse modelo de trabalho.
• Cite como você se organiza para manter a produtividade e a integração da equipe à distância.

6. Conhecimento em Estratégias de Vendas e Métricas

Mostre que você entende bem o funil de vendas e é capaz de acompanhar métricas-chave, como:

• Taxa de conversão de leads.
• Tempo médio de qualificação.
• Taxa de resposta a abordagens iniciais.

Dica: Traga exemplos de metas que você ajudou sua equipe a alcançar e como monitorou o progresso.

7. Formação e Atualizações

Certificações ou cursos relacionados a vendas, liderança, ou ferramentas de CRM são um grande diferencial.

• Exemplo: Cursos como “Outbound Sales”, “Gestão de Equipes” ou certificações HubSpot.

8. Personalize seu Currículo e Carta de Apresentação

Adapte seu currículo para destacar conquistas que sejam diretamente relacionadas às demandas da vaga.

Exemplo:

• “Consegui aumentar a conversão de leads qualificados em 25% em seis meses, treinando a equipe em técnicas modernas de prospecção.”